Eine Trennung ist eine der größten Herausforderungen im Leben – emotional, organisatorisch und oft auch finanziell. Wenn gemeinsame Immobilien ins Spiel kommen, kann der Prozess zusätzlich komplex und belastend werden. Gerade nach einer Trennung entscheiden sich viele Paare, ihr Haus oder ihre Wohnung ohne Makler zu verkaufen. Das spart Kosten und ermöglicht eine direkte Steuerung des Verkaufs. Doch der Verkauf einer Immobilie ohne professionelle Unterstützung erfordert Vorbereitung, Organisation und einiges an Know-how.

In diesem Beitrag erfahren Sie, wie der Immobilienverkauf ohne Makler bei Trennung gelingt. Sie erhalten praktische Tipps, um den Verkaufsprozess strukturiert, fair und erfolgreich zu gestalten.

Warum ohne Makler verkaufen?

Der Verkauf einer Immobilie über einen Makler bringt viele Vorteile: Marktkenntnis, professionelle Vermarktung, Verhandlungserfahrung und ein breites Käufernetzwerk. Dennoch entscheiden sich viele Paare bei einer Trennung bewusst für den Verkauf ohne Makler – vor allem aus folgenden Gründen:

• Kostenersparnis: Maklerprovisionen liegen häufig zwischen drei und sechs Prozent des Verkaufspreises. Diese Kosten entfallen bei Eigenregie.

• Direkte Kontrolle: Sie behalten die Kontrolle über den Verkaufsprozess, die Preisgestaltung und die Auswahl der Interessenten.

• Transparenz: Keine Vermittlung durch Dritte bedeutet mehr Klarheit und direkteren Kontakt.

• Schnelligkeit: In manchen Fällen kann ein Verkauf ohne Makler schneller abgewickelt werden, da Sie flexibel reagieren können.

Der Verzicht auf einen Makler ist also eine bewusste Entscheidung, die jedoch gut vorbereitet sein sollte, um Stolpersteine zu vermeiden.

Herausforderungen beim Immobilienverkauf ohne Makler nach Trennung

Eine Trennung stellt besondere Anforderungen an den Immobilienverkauf. Die emotionale Belastung kann Entscheidungen erschweren. Zudem müssen Ex-Partner sich auf wichtige Punkte einigen, um einen erfolgreichen Verkauf zu ermöglichen:

• Einigung über den Verkaufspreis

• Abstimmung bei der Vermarktung und Terminplanung

• Gemeinsame Verhandlungsführung

• Organisation der Übergabe

Darüber hinaus fehlt oft das Know-how zur professionellen Vermarktung und Preisfindung, was den Verkaufsprozess verzögern oder den Erlös mindern kann.

Schritt 1: Gemeinsame Entscheidungsfindung und klare Kommunikation

Der erste und wichtigste Schritt ist eine offene, sachliche Kommunikation zwischen den Ex-Partnern. Nur wenn Sie sich gemeinsam über die Rahmenbedingungen einigen, kann der Verkauf reibungslos funktionieren.

Wichtig ist:

• Klare Absprachen über den Ablauf, die Zuständigkeiten und den Zeitplan

• Gemeinsame Festlegung des Verkaufspreises oder der Preisstrategie

• Offene Kommunikation bei Fragen und Problemen

Auch wenn eine Trennung emotional belastend ist, hilft eine professionelle Haltung, den Prozess effizienter zu gestalten.

Schritt 2: Marktgerechte Preisermittlung

Der richtige Preis entscheidet über Erfolg oder Misserfolg des Verkaufs. Zu hoch angesetzte Preise schrecken Käufer ab, zu niedrige Preise bedeuten finanzielle Verluste.

Sie sollten den Marktwert gemeinsam ermitteln:

• Nutzen Sie Vergleichswerte ähnlicher Immobilien in der Umgebung.

• Informieren Sie sich über aktuelle Markttrends.

• Ziehen Sie gegebenenfalls einen unabhängigen Gutachter hinzu, der eine objektive Bewertung liefert.

Eine realistische Preisfindung erleichtert Verhandlungen und reduziert die Verkaufsdauer.

Schritt 3: Professionelle Präsentation der Immobilie

Ohne Makler liegt die Vermarktung ganz bei Ihnen. Daher ist eine professionelle Präsentation entscheidend, um potenzielle Käufer zu überzeugen.

Wichtige Aspekte:

• Gute Fotos: Helle, klare und hochwertige Bilder wecken Interesse. Überlegen Sie, einen Fotografen zu engagieren.

• Aussagekräftige Beschreibung: Beschreiben Sie Lage, Ausstattung, Zustand und Besonderheiten detailliert und ehrlich.

• Grundrisse bereitstellen: Diese helfen Interessenten, sich besser vorzustellen, wie das Haus aufgeteilt ist.

• Aufgeräumte und gepflegte Räume: Entfernen Sie persönliche Gegenstände, reinigen Sie gründlich und beseitigen Sie kleinere Mängel.

Diese Maßnahmen schaffen Vertrauen und erhöhen die Chancen auf einen erfolgreichen Verkauf.

Schritt 4: Auswahl der Vermarktungskanäle

Um ohne Makler geeignete Käufer zu erreichen, sollten Sie mehrere Vermarktungskanäle nutzen:

• Online-Portale: Plattformen wie ImmoScout24, Immowelt oder eBay Kleinanzeigen sind erste Anlaufstellen.

• Soziale Medien: Facebook-Gruppen oder lokale Nachbarschaftsseiten bieten oft eine gute Reichweite.

• Lokale Medien: Anzeigen in Zeitungen oder Aushänge in Supermärkten können zusätzliche Interessenten ansprechen.

• Persönliches Netzwerk: Informieren Sie Freunde, Bekannte und Kollegen – oft ergeben sich darüber gute Kontakte.

Wichtig ist, dass Sie die Vermarktung abstimmen und die Betreuung der Anfragen gut organisieren.

Schritt 5: Organisation und Durchführung von Besichtigungen

Die Besichtigungstermine sind ein zentraler Schritt. Hier entscheidet sich, ob ein Interessent ernsthaftes Kaufinteresse hat.

Tipps zur Organisation:

• Vereinbaren Sie möglichst gebündelte Termine, um Zeit zu sparen.

• Bereiten Sie das Haus vor: Sauberkeit, Licht und eine freundliche Atmosphäre sind wichtig.

• Seien Sie gut vorbereitet und beantworten Sie Fragen offen und ehrlich.

• Halten Sie alle relevanten Unterlagen bereit (Baupläne, Energieausweis etc.).

Achten Sie darauf, während der Besichtigung professionell und neutral aufzutreten, um Vertrauen zu schaffen.

Schritt 6: Preisverhandlungen gemeinsam führen

Die Verhandlung über den Kaufpreis kann emotional werden, besonders nach einer Trennung. Es ist deshalb wichtig, die Verhandlungen gemeinsam und strukturiert zu führen.

• Legen Sie gemeinsam einen Mindestpreis fest.

• Bleiben Sie sachlich und freundlich, auch wenn die Interessenten den Preis drücken wollen.

• Seien Sie offen für faire Angebote, aber schützen Sie Ihre Interessen.

• Besprechen Sie Verhandlungsschritte immer miteinander, um einen einheitlichen Auftritt zu gewährleisten.

So vermeiden Sie Unstimmigkeiten und erzielen ein Ergebnis, mit dem beide Parteien zufrieden sind.

Schritt 7: Übergabe und Abschluss gut vorbereiten

Nach der erfolgreichen Verhandlung folgt die Organisation der Übergabe. Auch hier sollten Sie gut zusammenarbeiten:

• Bereiten Sie die Immobilie besenrein vor.

• Sammeln Sie alle wichtigen Unterlagen, die der Käufer benötigt.

• Planen Sie gemeinsam einen Termin für die Schlüsselübergabe.

• Dokumentieren Sie den Zustand der Immobilie bei Übergabe, um spätere Streitigkeiten zu vermeiden.

Eine sorgfältige Übergabe sorgt für einen gelungenen Abschluss und einen sauberen Schnitt.

Weitere Tipps für einen erfolgreichen Verkauf ohne Makler

Neben den sieben Schritten gibt es noch weitere Punkte, die Ihnen helfen, den Prozess besser zu steuern:

• Zeitplanung: Der Verkauf kann mehrere Monate dauern. Planen Sie genügend Zeit ein und bleiben Sie geduldig.

• Emotionen managen: Versuchen Sie, den Verkauf als Geschäft zu betrachten, um persönliche Konflikte möglichst außen vor zu lassen.

• Professionelle Unterstützung bei Bedarf: Auch ohne Makler kann ein Immobilienberater oder Gutachter wertvolle Tipps geben.

• Rechtsbeistand bei Verträgen: Die notarielle Beurkundung ist zwingend erforderlich. Organisieren Sie rechtzeitig einen Termin beim Notar.

Fazit: Immobilienverkauf ohne Makler nach Trennung ist machbar – mit guter Vorbereitung

Der Verkauf einer Immobilie ohne Makler nach einer Trennung ist kein leichtes Unterfangen, aber mit der richtigen Vorbereitung und einem strukturierten Vorgehen gut machbar. Die Kontrolle über den Verkaufsprozess, die Kostenersparnis und die direkte Kommunikation mit Interessenten sind klare Vorteile.

Der Schlüssel zum Erfolg liegt in der gemeinsamen Kommunikation mit dem Ex-Partner, der realistischen Preisfindung, der professionellen Präsentation und der sorgfältigen Organisation von Vermarktung, Besichtigungen und Verhandlungen.

Wenn Sie diese Punkte beachten, schaffen Sie die Grundlage für einen erfolgreichen Immobilienverkauf, der Ihnen hilft, den Neuanfang nach der Trennung besser zu gestalten.