Wie Sie den Verkauf Ihrer Immobilie erfolgreich selbst organisieren

Nach einer Trennung steht oft der gemeinsame Besitz einer Immobilie im Fokus. Ob Haus oder Wohnung – der Verkauf kann helfen, die Trennung endgültig abzuschließen und finanziell neu zu starten. Viele Paare oder Einzelpersonen entscheiden sich dabei, die Immobilie ohne Makler zu verkaufen, um Kosten zu sparen und den Verkaufsprozess selbst zu steuern.

Der Verkauf einer Immobilie ohne Makler erfordert zwar mehr Eigeninitiative und Organisation, ist aber durchaus machbar. Insbesondere nach einer Trennung ist es wichtig, den Verkauf möglichst sachlich, strukturiert und effizient abzuwickeln. In diesem Blogbeitrag erfahren Sie, wie Sie Ihre Immobilie selbst vermarkten können – von der Vorbereitung bis zur Verkaufsabwicklung.

Warum Immobilie ohne Makler verkaufen?

Makler bieten Erfahrung, Netzwerke und eine gewisse Sicherheit, verlangen aber auch eine Provision, die meist zwischen 3 und 7 Prozent des Verkaufspreises liegt. Nach einer Trennung können diese Kosten eine zusätzliche Belastung sein.

Der eigene Verkauf bietet folgende Vorteile:

• Kosteneinsparungen: Kein Maklerhonorar mindert den Erlös.

• Volle Kontrolle: Sie steuern den Verkaufsprozess und haben direkte Kommunikation mit Interessenten.

• Flexibilität: Sie legen Verkaufsbedingungen und Besichtigungstermine selbst fest.

• Transparenz: Sie behalten den Überblick über Angebote und Verhandlungen.

Allerdings bedeutet das auch, dass Sie mehr Zeit, Mühe und Wissen investieren müssen.

1. Immobilie realistisch bewerten

Der erste Schritt ist eine fundierte Einschätzung des Marktwerts. Eine zu hohe Preisforderung schreckt Interessenten ab, ein zu niedriger Preis führt zu finanziellen Verlusten.

So gehen Sie vor:

• Vergleichen Sie aktuelle Immobilienangebote in der Umgebung mit ähnlichen Merkmalen.

• Nutzen Sie Online-Bewertungstools als erste Orientierung.

• Ziehen Sie bei Bedarf Gutachten oder einen unabhängigen Sachverständigen hinzu.

• Berücksichtigen Sie Zustand, Ausstattung, Lage und Größe der Immobilie.

Eine realistische Preisvorstellung ist die Grundlage für eine erfolgreiche Vermarktung.

2. Zielgruppe definieren und Marketing planen

Je nachdem, ob es sich um ein Familienhaus, eine Eigentumswohnung oder eine Anlageimmobilie handelt, sprechen Sie unterschiedliche Käufergruppen an.

Beispiele:

• Familien suchen meist nach geräumigen Häusern mit Garten in guten Schulvierteln.

• Singles oder Paare bevorzugen oft zentral gelegene Wohnungen mit guter Infrastruktur.

• Kapitalanleger interessieren sich für Renditeobjekte.

Passen Sie Ihr Marketing darauf an. Überlegen Sie, welche Verkaufsargumente für Ihre Zielgruppe wichtig sind und heben Sie diese im Exposé und bei Besichtigungen hervor.

3. Exposé selbst erstellen

Ein professionelles Exposé ist entscheidend, um Interesse zu wecken. Es sollte enthalten:

• Ansprechende Überschrift und kurze Einleitung.

• Detaillierte Objektbeschreibung mit Fakten zu Größe, Ausstattung und Zustand.

• Lagebeschreibung mit Infrastruktur und Verkehrsanbindung.

• Hochwertige Fotos der Immobilie von innen und außen.

• Grundriss der Immobilie.

• Kontaktdaten und weitere Hinweise.

Viele kostenlose Vorlagen und Online-Tools helfen bei der Erstellung. Ein gut gemachtes Exposé erleichtert den Erstkontakt mit Kaufinteressenten.

4. Fotos und Präsentation – Immobilien ins richtige Licht rücken

Gute Fotos sind das Aushängeschild eines jeden Immobilienverkaufs.

Tipps für gelungene Fotos:

• Fotografieren Sie bei Tageslicht.

• Räume aufräumen und neutral gestalten.

• Wählen Sie ansprechende Perspektiven, die die Größe und Besonderheiten zeigen.

• Außenaufnahmen nicht vergessen (Fassade, Garten, Eingang).

• Verwenden Sie eine Kamera mit guter Auflösung oder ein modernes Smartphone.

Auch kurze Videos oder virtuelle Rundgänge können das Interesse steigern.

5. Immobilieninserate richtig platzieren

Nutzen Sie verschiedene Plattformen zur Veröffentlichung Ihres Angebots:

• Große Online-Portale wie ImmoScout24, Immowelt oder eBay Kleinanzeigen.

• Regionale Online-Marktplätze und Zeitungen.

• Soziale Medien wie Facebook oder Instagram.

• Aushänge in Supermärkten, Gemeindezentren oder an der Immobilie selbst.

Beschreiben Sie die Immobilie ehrlich und vollständig, damit Sie seriöse Anfragen erhalten.

6. Besichtigungen organisieren und durchführen

Besichtigungen sind der direkte Kontakt zu Kaufinteressenten und oft entscheidend für den Verkauf.

Wichtige Punkte:

• Planen Sie Termine zeitlich gut und geben Sie Interessenten genügend Zeit.

• Bereiten Sie die Immobilie sauber, aufgeräumt und neutral vor.

• Seien Sie pünktlich und freundlich.

• Beantworten Sie Fragen sachlich und ehrlich.

• Geben Sie Raum für eigene Eindrücke der Interessenten.

• Achten Sie auf Ihre eigene Sicherheit, etwa durch Begleitung bei Terminen.

7. Kommunikation und Verhandlungen führen

Nach den Besichtigungen beginnt die Phase der Angebote und Verhandlungen:

• Halten Sie alle Angebote schriftlich fest.

• Prüfen Sie die Seriosität der Interessenten (z.B. Finanzierungsnachweise).

• Bleiben Sie höflich, aber bestimmt in den Verhandlungen.

• Legen Sie Ihre Preisuntergrenze vorab fest.

• Versuchen Sie, auf Augenhöhe zu verhandeln und Kompromisse zu finden.

Ein gut strukturierter Prozess schützt vor Fehlern und Frust.

8. Vorbereitung auf den Notartermin

Sobald Sie sich mit einem Käufer geeinigt haben, folgt die notarielle Beurkundung des Kaufvertrags.

Bereiten Sie folgende Unterlagen vor:

• Grundbuchauszug

• Energieausweis

• Baupläne, Grundrisse

• Nachweise über Modernisierungen oder Renovierungen

• Teilungserklärung (bei Eigentumswohnungen)

• Protokolle von Eigentümerversammlungen (bei Wohnungseigentum)

• Eventuell bereits vorliegende Gutachten

Je besser Sie vorbereitet sind, desto reibungsloser läuft der Abschluss.

9. Emotionen kontrollieren und professionelle Distanz wahren

Nach einer Trennung ist die Immobilie oft emotional belastet. Trotzdem ist es wichtig, den Verkauf mit professioneller Distanz zu führen.

• Vermeiden Sie emotionale Diskussionen über den Zustand oder die Ausstattung.

• Betrachten Sie die Immobilie als Objekt und den Verkauf als geschäftlichen Prozess.

• Kommunizieren Sie sachlich und respektvoll, auch wenn es schwierig wird.

• Halten Sie sich an Absprachen und Termine.

Eine klare Trennung zwischen Emotion und Verkauf fördert den Erfolg.

10. Zeitplanung realistisch gestalten

Der Immobilienverkauf kann mehrere Monate dauern. Seien Sie darauf vorbereitet und planen Sie:

• Zeit für das Erstellen von Exposé und Inseraten

• Zeit für Interessentengespräche und Besichtigungen

• Zeit für Verhandlungen

• Zeit bis zur notariellen Beurkundung und Übergabe

Bleiben Sie geduldig, reagieren Sie flexibel und behalten Sie das Ziel im Blick.

Fazit: Immobilie selbst vermarkten ist machbar – mit guter Vorbereitung

Der Verkauf der Immobilie nach einer Trennung ohne Makler ist eine Herausforderung, aber mit der richtigen Vorbereitung, einer klaren Struktur und einer sachlichen Herangehensweise gut zu bewältigen. Die Einsparung von Maklerkosten und die direkte Kontrolle über den Verkaufsprozess sind klare Vorteile.

Wichtig sind:

• Realistische Preisfindung

• Professionelles Exposé und ansprechende Fotos

• Vielfältige Vermarktungskanäle

• Gute Organisation und Durchführung von Besichtigungen

• Klare Kommunikation und Verhandlungsführung

• Sorgfältige Vorbereitung auf den Vertragsabschluss

• Emotionale Distanz zum Verkaufsobjekt

Mit diesen Tipps legen Sie den Grundstein für einen erfolgreichen Verkauf Ihrer Immobilie ohne Makler.